张书乐：游戏行业潜规则多

【52pk年终网游反思录专稿 未经允许请勿转载】

            网游十年发展后，步入一个调整阶段。在这个需要创意却又缺乏创意的行业，很多网游公司却走向了一个创意的歪路，他们更多的是追求于广告的视觉刺激效果、享受于营销的轰动效应，而对游戏本质的提升和关注却被抛到了脑后。
            时值2010年年末，52pk游戏网将推出“2010年网游反思录”系列专题。将从网游企业、社会知名人士、玩家等多个角度共同探索2010年网游行业存在的现象。并希望通过我们的努力，推动网游公司和社会积极的思考：哪些需要规避，我们网游行业将如何健康发展？

“游戏行业潜规则多”游戏产业著名时评人张书乐这么感叹道。

“国内游戏行业有一个潜规则，就是三分研发七分运营，这个运营很大成分就是宣传推广”。这种现象在游戏圈里虽然不是通病，但从某个侧面反映了游戏从业者们急功近利的心态。

舍本逐末的方法让这个行业像恶性循环一样，周而复始。

游戏产业著名时评人：张书乐

研发潜规则 研发三分力

在游戏产品同质化严重的今天，很多游戏公司没有把心思放在如何突破产品的品质上，而是将更多的心思放在宣传上。想通过快刀斩乱麻的宣传， 来捞一笔金的大有人在。

张书乐说，“三分研发，七分运营”。

“国内游戏行业有一个潜规则，就是三分研发七分运营，这个运营很大成分就是宣传推广，你看看，给予研发只有三成，让设计游戏的人怎么想，就算游戏成功了，也只有三分成绩，谁还会尽力呢？”从一开始就本末倒置，自然游戏也好不到那里去。

前《软件与光盘》编辑部主任马东东表示，依靠“博傻论”快进快出赚快钱，这使得国内的中小游戏工作室成为浮萍上的露珠，不但没有重量级产品，甚至无法积淀厚重的土壤培养下一代网游生产者。

运营搭台性营销唱戏

本末倒置的做法，让很多游戏产品本身缺乏亮点。游戏公司不傻要赚钱，要吸引用户，所以他们选择运营宣传上发力。

什么能够快速吸引网民的眼球呢？

“游戏厂商的营销团队发展很多本身不是游戏用户的这批新玩家或轻度网游玩家，其中大部分都是男性。男性都喜欢什么？冥王星人都知道”。大众网络报万李勇调侃道。

张书乐更一针见血的说，“中国的游戏行业就是潜规则多，一点不比娱乐圈差。这个潜规则就是性营销。”

游戏厂商，以性为突破口，利用人们喜欢刺激和诱惑的原始本能，来吸引更多的人，来玩网络游戏。为了赚钱，游戏厂商可以说是无所不用其极，一切涉“黄”、近“黄”的宣传都跳了出来，要是把这种创造力用在改进游戏上，只怕我们的国产游戏早就成功了。

有口皆碑才是游戏宣传的卖点

口碑效应。这几年在各行各业才成为热门的营销关键词。游戏行业也不例外。但真正做到的少之甚少。

张书乐举了个例子，为什么魔兽世界在营销上就没有如此的大张旗鼓呢？

“是不是魔兽酒香不怕巷子深，所以懒得推广呢？“这你就错了，魔兽选择了一条隐性但效果更强烈的道路——口碑营销。

这种“口碑营销”最致命的恰恰是它的“润物细无声”——一种存在于潜意识中的诱惑力。

无论游戏行业的潜规则是多么得多，那些真枪实刀的游戏人数，业绩，公司口碑是潜不来的。（完）

相关链接>>>>