摘要
东南亚六国拥有超过6亿消费者，他们对个性化消费、节庆消费和悦己型消费有高需求。菲律宾人从9月开始就在TikTok上进行圣诞购物，而新加坡人则更放松，倾向于最后一刻购物。
超过一半的东南亚消费者倾向于下午4点后使用手机购物，时尚配饰、小玩具和化妆品等个人护理产品是最有可能在网上购买的商品。
各国热销商品反映了不同的消费特点和文化差异。例如，菲律宾偏好低价礼品，越南注重提升室内氛围感的产品，泰国女性对美容用品及时尚服饰有高度热情，马来西亚家长倾向于选择教育性玩具，印尼关注圣诞元素的装饰品，新加坡则更注重实用性或提升生活品质的商品。
商家在节日选品时，应强调产品与社交关系、家庭价值观的契合性，并结合东南亚的主要宗教和本地节日，打造产品和促销的本地化，以适应不断变化的市场需求。
近日，据媒体报道称，截至2024年8月底，TikTok Shop 在东南亚（不包括Tokopedia）的GMV已超过150亿美元，并且预计到年底将突破190亿美元大关。这一成就不仅彰显了其在电商领域的强劲实力，同时也凸显了该平台在东南亚市场的广阔前景。
目前，许多商家将视线聚焦在东南亚蓝海市场。那么临近年末，随着圣诞节氛围逐渐浓厚，东南亚各国的节日购物趋势如何？该怎样选品更容易爆单？本篇将为大家一一作答。
2024东南亚国家节日购物趋势
东南亚六国拥有超过 6 亿的消费者，人口结构年轻，生育率较高，不仅日常消费需求强劲，对于个性化消费、节庆消费和悦己型消费也有极高的需求。
在菲律宾，圣诞节并不只是一天的节日，而是一个季节性的节日。早在 9 月份，60% 的菲律宾人就会开始在 TikTok 上进行圣诞购物，这使得他们比其他地区更早开始准备圣诞节日礼物。根据数据机构 Kantar 研究发现，TikTok 菲律宾用户今年在圣诞礼物上花费更多的可能性是去年的 1.9 倍，此外，用户在美容和个人护理礼品上增加支出的可能性是去年的两倍。
谈到为节日季做准备，大部分东南亚国家都较为积极，他们会提前准备购买礼物。相比之下，新加坡人则更加放松，只有小部分人会为节日购物狂欢提前做好准备。
这种区别也凸显了各国文化在迎接圣诞节日季方面的差异。有些人喜欢提前计划，而另一些人则可能更喜欢享受最后一刻购物的狂欢。
值得一提的是，超一半东南亚消费者倾向下午4点后使用手机购物。根据今年九月移动营销广告机构 InMobi的一项调查显示：超过一半的东南亚消费者会倾向于在下午 4 点后使用手机购物。其中时尚配饰、小玩具以及化妆品等个人护理产品是最有可能在网上购买的商品。珠宝、家用电器、礼包和节日杂货等商品则可能在线下浏览或购买。
另外大部分东南亚消费者会坚持往年的礼品预算进行购物，表明他们在节日消费方面采取了谨慎的态度，因此价格和促销在购物决策中的重要性不言而喻。此外，买家评论对于新加坡和菲律宾消费者而言非常重要，泰国人则优先考虑产品信息。
预算、价格和促销的重视凸显了假日购物的实用性和价值意识。对评论和产品信息的不同重视程度反映了该地区消费者的不同优先考虑。
总体来说，东南亚地区目前呈现出多元节日文化和谐共存的景象，并且注重社交关系和家庭价值观。因此大家在做节日选品时，可以强调产品与社交关系、家庭价值观的契合性会更受欢迎。商家需要结合东南亚的主要宗教和本地节日，打造产品和促销的本地化。下半年，东南亚地区即将迎来一系列重要的节日，包括万圣节、感恩节、圣诞节和新年。对于跨境卖家来说，这是一个销售量爆发的黄金时期。
TikTok东南亚圣诞季类目热品
目前来看，随着圣诞节日益临近，具有“礼物”元素的商品也已经开始在 TikTok 东南亚平台上热销，包括玩具、居家用品、美妆等多个品类。这些商品不仅受到用户的热烈追捧，也成为 TikTok 用户之间互赠礼物的佳品，涌现出一波消费潮。
1、 菲律宾
根据这份榜单，可以看出TikTok菲律宾圣诞消费的几个特点：
圣诞装饰品需求增长：派对氛围灯具、主题窗帘等节日装饰在榜单中频繁出现，反映了菲律宾消费者对于节日期间派对活动的重视，装饰性灯具用品需求大涨。
偏好低价礼品：除了派对装饰品，榜单中的其他商品均带有一定的礼物属性，如女士香水、发光的圣诞侏儒娃娃、INS风格咖啡杯、魔法水精灵玩具，这些商品的价格均低于 5 美元，表明消费者更偏好低价好物的特点。
从消费动机上看，方便的网购体验、实惠的网购价格和折扣活动是菲律宾消费者最看重的。此外，菲律宾消费者普遍重视家庭、友情和爱情，因此在节日营销中，可以针对这些情感需求进行定位，推出具有情感共鸣的产品和服务。
2、 越南
与菲律宾类似，越南消费者也会在圣诞节期间大量购买与节日相关的家居装饰物品，但区别于菲律宾人热衷于节日装饰品，越南消费者更注重提升室内氛围感，由此在榜单中我们能很明显的看到，一些如香薰蜡烛、星空灯、卧室柳条灯丝等提升生活质量、环境氛围的产品都得到了不错的销量。
此外，越南年轻消费者更追求个性化的产品和服务，不再满足于千篇一律的商品，这一趋势在时尚、家居、礼品等领域尤为明显，譬如榜单中的 LED 发光耳环、手工古董灯笼盒商品、定制花和熊生日套餐，因此定制化服务，如个性化包装、刻字服务等，都易受到消费者的青睐。
3、 泰国
从消费性别占比上看，泰国女性消费者占比较高,在特殊文化氛围的影响下，泰国女性对美容用品及时尚服饰有着高度热情，即使在节日期间，也更倾向于花钱投资自己。
我们在榜单中可以看到，像保湿霜、香水、指甲油、睡衣等产品都是热销品。值得一提的是，泰国家庭对婴幼儿及家庭相关产品的需求也很高，在节日期间，相关的母婴儿童用品也都能有不错的销量。
4、 马来西亚
在马来西亚，圣诞节是一个加深成员之间关系，增进家庭情感的日子。从榜单数据显示，节日期间，家长们主要会为孩子们购买节日礼品，彼时像一些亲子互动玩具、寓教于乐的玩具都相当受欢迎。
马来西亚家长们在挑选礼物时，更倾向于选择那些能够让孩子在玩乐中学习、成长的教育性玩具，这些玩具通过趣味的方式，激发孩子的好奇心和探索欲同时培养他们的各项技能。
需要注意的是，自 2024 年起，马来西亚政府会对不超过 500 令吉的低价进口商品将征收10%的低价商品税，这对低价商品的销售可能产生影响。
5、 印尼
这个市场内卖家可以重点关注圣诞元素的长袖连衣裙、卫衣、外套等商品，圣诞周边玩偶、抱枕、桌面摆件等商品也广受欢迎。除此之外，圣诞主题的配饰也尤其受到印尼女性消费者的青睐。
其实在印尼，圣诞节虽然不是法定节假日，但仍备受年轻人的喜爱并热衷庆祝圣诞节。无论在家中或是外出，带有圣诞节元素的个性装饰品都相当热门。不过印尼消费者对价格较为敏感，因此在节日营销中，可以适当加大优惠力度，推出满减、折扣等促销活动，吸引消费者的购买欲望。
6、 新加坡
25-34岁的消费者是新加坡跨境电商的主要购买力人群，网购用户的比例最高。这一群体追求时尚、个性化的商品，注重产品质量和正品，对折扣优惠敏感，时间观念强，且喜欢尝试新的购物方式和潮流产品。
从榜单热销品数据可以观察到，与其他东南亚国家不同，新加坡消费者网购的圣诞商品更注重实用性或提升生活品质的商品，另外组合套装产品更易得到消费者欢迎。
综上所述，都是近期在 TikTok Shop东南亚各国热销带“圣诞元素”的商品，这些商品基本都离不开创意个性化、节日氛围感、情绪价值化等特点，其中发光类元素也成为节日装饰品最为关键的爆品要素，这也反映出圣诞消费市场需求在不断变化。
对于跨境商家来说，无论是想要入局欧美市场还是东南亚市场，要想利用圣诞节销售季实现大卖，掌握热销产品的营销流量密码，才是关键。
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