编辑丨火狐狸
最近在美国应用市场，健康健美类应用在付费榜表现突出，以6月12日为例，当日美国应用付费榜前30位排名中，健康健美类应用就有6个，其中The Wonder Weeks和75 Hard两款应用还挤进了当日的美国付费榜前五名，The Wonder Weeks在5月份全球流水达到22万美元，比四月份有稳定增长，一定程度上来说，用户对健康健美类应用有明显的付费意愿。 在对海外市场，特别是美国市场健康健美类应用进行研究中也发现，很多中国健康类应用在海外发展不错，流水数据可观，特别是针对特定人群用户的健康类应用，在整个细分赛道表现出较强的吸金能力。比如，健康监测类应用Femometer，其主要功能是帮助女性记录生理期，其近一个月来在美国健康健美类免费应用榜的下载排名都在100名之外，单月收入在20万美元左右， Femometer背后的开发商是中国公司Bongmi Global Group（现更名为Lollitech），点点数据显示，Lollitech旗下共有三款应用在架，三款应用的单月总收入超50万美元，数据相当不错。 Lollitech旗下三款主要应用1到5月在海外的数据表现（数据来源：点点数据） 透过Lollitech旗下主要产品，我们也可以发现，健康类应用在海外吸金的侧重点，以及健康类应用在海外市场拓展过程中获客的一些要点。 01
健康类应用侧重对细分人群需求的拓展
Femometer是一款监测女性生理周期的应用，其产品特点非常类似国内的美柚，可以帮助女性记录生理期，根据机器算法来帮助女性计算生理期和排卵期，适合需要追踪月经周期或计划怀孕的用户。 整体来看，这款应用是针对女性日常生理健康管理和孕期女性管理的产品，这类产品的优势在于能够维持相对高的用户粘性。从女性健康管理辐射到母婴需求，用户需求相对高频，而且，无论是女性健康还是母婴需求，这两个方向上，用户都有较强的消费力和消费需求，从产品营收和商业化的角度来说，Femometer的变现效果是不错的。 以收入构成来看，Femometer今年前五个月的总收入为109.4W美元，其中，内购收入仅为49.5W美元，内购收入占比不足总收入的一半，而收入的另一部分构成则为广告。 Femometer是典型的将工具功能和健康需求融合为一体的应用，对标受众为女性群体，细分需求为健康和孕产，盈利方式方面则是广告占比更大，这种模式更类似于平台型应用的特点，将产品作为平台，将用户规模做大，以广告营收为商业化基本盘。目前来看，这款应用贡献的收入大头还是在美国地区，美国用户贡献的内购收入占比高达91%。 从Lollitech旗下的产品构成来看，其对女性用户应用类产品细分赛道研究的比较深入，相比Femometer这种比较常规的女性应用类产品，FaceYogi这款产品聚焦的市场相对小众。 FaceYogi是一款面部瑜伽应用，针对用户需求帮助用户记录面部日记，其针对用户面部皮肤问题提供面部锻炼课程，更细分的功能来看，这类课程涵盖：减少双下巴、抗衰、紧致肌肤、皮肤水疗等。 作为一款面部瑜伽产品，FaceYogi提供给用户的功能相对细分，但是面部年轻化又几乎是每位女性甚至男性的日常基本需求，这个需求的市场是非常广泛的。而FaceYogi主打的是“每天8分钟，7天见效”，这种对见效时间的承诺也成为吸引用户的一个关键点。 和Femometer不同的是，FaceYogi在商业化过程中对广告变现的依赖程度较低，今年前五个月，FaceYogi全球应用内购收入为80.3W美元，占总收入的比重约为63%，其他收入占比约为37%，目前来看，FaceYogi侧重靠产品功能赚钱，以每周9.9美元或者每个季度49.99美元的付费要求为主。 Femometer和FaceYogi一个共同特点是，只要使用应用就要付费，虽然可以通过看广告积累积分的方式获取一定的免费试用时间，但是免费试用的时长非常短，且FaceYogi存在一个备受诟病的问题，就是自动续费的取消，不少用户吐槽这款应用的自动扣费问题，尽管官方已经给出退费流程和承诺，但是很明显，自动续费的扣费方式在一定程度上影响了用户体验。 目前来看，尽管FaceYogi在美国的下载和收入占比都是大头，但是在用户留存方面，反而是印度，法国以及巴西三地的用户留存情况相对较好。 2024年5月FaceYogi在App Store用户留存数据情况（图源：点点数据） Femometer和FaceYogi背后的应用开发商是Bongmi，这家公司已于2021年更名为棒糖科技（杭州）股份有限公司（简称Lollitech）。其定位为：专注女性健康，为全球女性提供个性化、全生命周期、全场景的数字健康服务。 而除了Femometer和FaceYogi，Lollitech旗下另一款应用轻轻断食也表现出色，这款主打帮助用户通过轻断食方式来减肥的应用，在印度，中国等国家和地区获得的关注度比较好。 数据显示，今年前5个月，轻轻断食在全球下载量为72W，其中，下载排名第一的是印度，总下载量为17W，其次为菲律宾和美国。付费方面来看，美国依然是付费的大头，今年前五个月在轻轻断食APP上的付费约为17W美元，印度的付费占比为第二名，但付费总额仅为4W美元。 整体来看，以管理女性健康为核心卖点，Lollitech的三款主要应用产品在海外市场表现可圈可点，在商业化方面的数据表现稳定，Femometer和FaceYogi的单月流水保持在20W美元以上，FaceYogi单月流水数据较Femometer略高，不过，轻轻断食在今年4月和5月收入数据出现明显下降，单月流水不足10W美元。 整体来看，女性健康类应用市场更偏重于产品的功能性要求，用户具备一定付费意愿，健康类应用赛道的机会仍比较广阔。 02
拓展健康类应用需求，细分用户市场值得关注
在女性健康应用赛道，Lollitech旗下三款产品的成绩算是比较成功的，我们在观察近期海外健康类应用下载情况中也发现，一些针对更细分用户的应用受关注度比较高，而在健康类应用中比较传统的减肥类应用产品，也有一些比较“有特色”的应用表现优秀，借助这些优秀的产品，我们也能推理出海外应用市场用户需求的趋势。 比如，睡眠监测类应用Sleep Monitor，最近一个月全球收入接近30W美元（约合人民币216W），其背后开发者是西安皑鸥软件科技有限公司，这款应用负责跟踪和改善用户的睡眠质量，记录用户打鼾，梦话，浅睡，深度睡眠等情况。官方数据显示，其全球用户数超500W。今年以来，这款应用的全球总收入已经达到166W美元，单日最高收入2.1W美元。看似小众的应用赛道，月收入也能超200W。 每日瑜伽旗下的减肥类应用Dancefitme近一个月全球下载量超20W，收入超53W美元（约合人民币384W）。 不同于其他减肥类应用，Dancefitme主打跳舞减肥的方法，号称“只需一首歌曲即可燃烧 100 卡路里”，对于期望减肥的用户来说极具诱惑力。“28天舞蹈课”“拉丁舞，拳击，嘻哈课程都涵盖”，“只需一款应用就可以同时实现苗条、性感、快乐”，Dancefitme的这些产品宣传语可谓是直击用户痛点，把变美需求和快乐需求集于一体，对用户的吸引力可想而知。 一个很明显的特点是，把用户需求更细分化，针对一些特定的细分需求做更深入的研究，对应用的功能做更纵深的探索，是这些健康类应用的特点。 传统的健康类应用围绕减肥，健康监测等需求展开，但是从目前的市场环境和用户需求来看，功能覆盖越广泛，用户垂直度就会下降，产品功能的专业性也会受影响，在用户留存方面并不一定能够带来更好的效果。 综合国内出海应用厂商的特点来看，一个比较明显的趋势是，国内厂商在健康类应用出海探索中更侧重对细分人群用户的需求挖掘，比如面部瑜伽，舞蹈减肥法，轻断食减肥，睡眠监测等，这类细分人群用户可能相对较少，但是只要对准用户痛点，需求挖掘的足够深入，那么用户在产品方面受吸引的程度会更高，产品付费也会有一定的提升空间。一枝梧桐（https://www.yzwt.cn）
